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百丽CEO大城市多开店小城市开大店

发布时间:2019-10-13 05:38:26

  百丽CEO:大城市多开店 小城市开大店

  今年5月24日,也就是百丽国际在香港上市的第二天,红蜻蜓就召开了中层以上会议,董事长钱金波道出了自己最大的忧虑: 百丽一上市,我第一个感觉就是,它现在想买谁就买谁。如果百丽发出邀约,我可以拒绝,但是百丽买到和红蜻蜓差不多的男鞋品牌并非难事,那同样会让我很被动。 几个月后,他的担忧成为现实。 5月23日高达670亿港元的总市值,使百丽国际一举成为当时港交所市值最大的内地零售类上市公司。5个月后,百丽国际以6亿港元将奥斯国际(香港)有限公司所拥有品牌 妙丽 收归旗下。这还只是百丽国际 并购秀 的序幕。11月11日,百丽与曾经占据 中国第一男鞋品牌 宝座的江苏森达签下重组协议,以16亿元人民币的大手笔收购森达集团旗下五家全资附属公司,正式进入男鞋市场。取意法语 美丽的女人 的百丽(BELLE)在 光棍节 这天,结束了此前一贯的女鞋品牌形象,开始在鞋类市场的全面出击。 按照招股说明书,百丽国际上市所募集的过百亿港元资金中的27% 31%将用于各项扩展计划,包括收购公司或与策略伙伴结成联盟。事实上,百丽策划的这一系列并购,一方面打的是 多品牌战略 的招式,另一方面,则是百丽最拿手的一招 扩大销售终端,实现快速扩张。 身为同行的深圳密丝罗妮鞋业品牌推广经理王巧红,曾用 速度 二字概括百丽特色, 尤其是开店的速度极快,而目前内地尚未有一家鞋企能在这方面赶超 。 的确,编织一张渠道络,一直是百丽战略模式的传统。在其他上市企业把自己的鞋厂资产装入上市公司时,百丽往里装的是零售连锁店;当其他企业将募集来的资金投向生产,百丽则用于扩张络。从1991年成立到1993年迈出零售之路的第一步,正是由于创始人邓耀看到了中国内地市场消费需求快速增长的态势,他坚信 渠道 和 品牌 才是在鞋业市场打出一片天的制胜法宝。随着1995年开始组建自己的品牌零售络,百丽举着 向终端要速度 的大旗,一路向前。 在当时,内地零售业对外资及港澳台资还只是有限开放,但百丽通过与有共同经营理念的16家个体分销商签订独家分销协议,顺利扫清了这一阻碍。2001年底中国加入WTO之时,16家分销商就已在全国开设了600多家零售店。 截止到2006年12月底,百丽国际在中国内地150个城市及30个省份拥有并经营3828个零售点,另外在香港、澳门及美国还设有35个零售点。未来百丽还将会拿出大约24% 25%的筹资金额用于在内地开设新店。 大城市多开店,小城市开大店 ,是备受业内人士推崇的百丽策略。 做品牌首要的是抓好产品的供应链。 集团CEO盛百椒解释说, 大城市开店成本高,且进入的品牌多,竞争激烈,一个品牌无法以压倒性的优势占领市场,只有多开店,让品牌逐渐深入人心;而在小城市,房价和人工都便宜,在较好的位置开一个大店,形成旗舰的架势。另外,女鞋属于时尚类产品,生命周期较短,代理商从赢利角度考虑不愿意冒险,那么供应链就会中断,所以百丽的经营方式之一就是在市场竞争激烈的地区开设直营店,在市场竞争不强的地区,选择代理商或自营。 在渠道上得心应手的百丽还成立了体育事业部 滔搏运动 ,代理众多国际知名的休闲与运动品牌,如今它已经是耐克和阿迪达斯在国内最大的经销商之一。 有消息称,上市后的百丽国际将朝着中高端品牌、休闲运动系列以及男鞋类这三个方向发展。而对FILA中国商标和相关产权以及妙丽、森达的相继收购,使这一说法一一得到印证。成功上市已经让百丽的扩张从 加法 变成了 乘法 。值得期待的是,百丽国际在兑现每年新增1000家店承诺的同时,其 向终端和并购要速度 的百丽模式将会对整个行业格局产生那些更为重大的影响?

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